Juan Zion Up
El Arte de Vender: Curso en vivo
El Arte de Vender: Curso en vivo
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Te voy a hacer una pregunta incómoda.
¿Cuántas ventas pierdes en los primeros veinte segundos de una conversación?
En una reunión, en una llamada, en una feria o en la puerta de tu local, el cliente llega con poco tiempo y con la cabeza en otra parte. Tienes pocos minutos, a veces menos. Y la mayoría los gasta en lo más fácil de decir: pedir permiso, presentar la empresa, explicar todo lo que haces.
Mientras tanto, el otro está pensando en la siguiente charla.
Una venta casi nunca se pierde por el precio. Se pierde antes, cuando hablas tú en lugar de preguntar.
La diferencia entre un folleto y una conversación.
Dos formas de abrir con el mismo visitante:
"Hola, ¿te puedo robar un minuto? Somos una empresa con años de experiencia y te cuento todo lo que hacemos."
Pide permiso, presenta la empresa y habla de corrido. El otro mira el celular.
"¿Cómo te llegan hoy los clientes nuevos?" Y después, escuchar.
Interés real, una sola pregunta y el cliente habla más que tú. Ahí aparece lo que de verdad necesita.
Un relojero no cambia una pieza antes de abrir el reloj. Escucha cómo suena, mira dónde se atrasa y recién ahí propone algo. Vender funciona igual: primero el diagnóstico, después la oferta.
Eso es lo que trabajamos en este curso.
Lo que vas a saber hacer cuando termines
- 01 Decir en veinte segundos qué vendes, a quién y por qué ahora, con cuatro frases en orden. Sin leer, sin pedir permiso y terminando con una pregunta, no con un folleto.
- 02 Llevar una conversación de venta en seis pasos: conectar, preguntar, resumir, mostrar, proponer y cerrar. Y ubicar con una sola pregunta si la persona no tiene nada, tiene pero no le funciona, o ya le va bien y quiere más.
- 03 Entender cómo decide una persona: primero el instinto (¿es claro y seguro?), después la emoción (¿me entienden, confío?) y al final la razón (¿cómo lo justifico?). Lo conoces como el modelo de los tres cerebros: reptiliano, emocional y racional. Con eso sabes qué decir primero y qué dejar para después.
- 04 Responder las objeciones de siempre sin justificarte ni defenderte: "está caro", "lo tengo que pensar", "mándame la información", "ya tengo a alguien". Preguntar primero, responder con hechos y fijar el siguiente paso.
- 05 Cerrar sin presionar, con un siguiente paso concreto y con fecha. Y no prometer de más: lo que dices hoy lo tienes que cumplir mañana.
- 06 Salir con tu guion propio, con tu oferta y tus palabras, probado en una práctica real contra personas que te ponen las objeciones difíciles.
Lo que hace todo el mercado
El problema con los cursos de ventas que se enseñan hoy
Te enseñan un guion perfecto y una lista de técnicas de cierre para memorizar. Los leen en una pantalla, asienten y el día que lo necesitan no les sale nada, porque nunca lo dijeron en voz alta frente a alguien que les pusiera una objeción de verdad.
Aquí se habla poco y se practica mucho. Primero entiendes la lógica, después la dices en voz alta, y recién después la ensayas contra otros.
La regla de la sala es una sola: se vale equivocarse, no se vale leer.
Seis bloques en tres horas. Sin relleno.
Qué dices y qué nunca prometes
Decir lo que vendes en una frase. A quién atiendes y a quién no (filtrar es respeto por el tiempo de los dos). Y lo que jamás prometes: ventas, plazos, cifras ajenas.
Veinte segundos, cuatro frases
Gancho, qué haces, qué se lleva el cliente y por qué ahora. Lo ensayas en parejas, tres veces: leyendo, con una interrupción y sin mirar nada.
Los tres cerebros, seis pasos, tres perfiles y un guion
Cómo preguntar para vender sin presionar, cómo ubicar a cada cliente en su perfil, por qué decide primero con el instinto y la emoción y justifica después con la razón, y en qué nivel de conciencia está. Terminas la sesión con tu guion escrito.
Doce errores que crean las objeciones
La mayoría de las objeciones las creas tú sin darte cuenta: pedir permiso, hablar más que el cliente, seguir hablando después del precio, inventar urgencia. Marcas cuáles cometes hoy.
El arsenal y las siete preguntas comodín
Precio, aplazamiento, confianza, comparación y las que vienen de ti. Cómo responder sin justificar el precio y cómo fijar el siguiente paso. Una ronda rápida para que no sepas cuándo te toca.
Roleplay en tríos y ensayo general
Atiendes, visitas y observas, con clientes que ponen difícil de verdad. Tres rondas con foco distinto y un ensayo general de tres clientes seguidos.
Esto no es teoría. Nació en un stand.
Lo diseñé para el equipo de una empresa que atendía un stand en una feria de emprendedores. Conversaciones de tres a cinco minutos, de pie, con el celular en la mano y miles de personas pasando. Elegí ese caso porque es el más exigente: si el método aguanta ahí, aguanta en una reunión o en una llamada.
Ahí el problema no era el producto. Era que cada persona del equipo contaba lo que hacía a su manera, nadie tenía una respuesta ensayada para "está caro" y la mayoría pedía permiso antes de hablar.
Es un método que armé para un caso y que se aplica igual en otros, no una promesa de resultados. No te digo cuánto vas a vender. Te digo que después de practicarlo contra otros, no vas a estar improvisando.
Para quién es (y para quién no)
Es para ti si tienes un negocio funcionando y vendes hablando con personas: en reuniones, por llamada o videollamada, en una feria o en tu local. También si eres parte de un equipo comercial y quieres que todos digan lo mismo.
No es para ti si nunca hablas con clientes ni piensas hacerlo. Tampoco si buscas técnicas de presión o urgencias inventadas, ni si quieres un libreto para leer. Aquí no se lee, y no se vende nada que no le sirva a la persona.
Preguntas.
¿Sirve para mi tipo de negocio?
Sí. Vender es conversar con alguien que tiene una necesidad y dudas, y eso pasa igual en una tienda, una reunión, una llamada, un mensaje o una videollamada, vendas productos o servicios. El método no depende del lugar ni del rubro: preguntar antes de ofrecer, entender cómo decide el cliente, responder las objeciones y cerrar con un siguiente paso.
Me da vergüenza practicar frente a otros.
A casi todos. Por eso la práctica es en tríos y no frente a todo el grupo, salvo el ensayo general del final. La regla es que se vale equivocarse, y quien observa primero dice lo que funcionó y después una mejora.
¿Qué necesito para participar?
Computador con cámara y micrófono, porque la práctica es en salas de a tres, y tener claro qué vendes. Si no lo tienes del todo claro, el primer bloque te ayuda a decirlo en una frase.
¿Cuánta gente participa?
Un grupo reducido, a propósito: se practica en tríos y todos tienen que atender al menos una vez. Por eso hay un tope de inscritos.
¿Y si no puedo conectarme a la hora?
Recibes la grabación completa para repasar. La práctica en tríos solo se hace en vivo, y es donde más se aprende.
¿Cuándo es el curso?
Las fechas de cada grupo se avisan primero por correo a la lista. Así esta página no se vence entre un grupo y el siguiente.
¿Me devuelves el dinero si no me gusta?
No. Si no confías, no compres. Puedes leer todo lo que hay en esta página, ver si tiene sentido para tu negocio, y decidir desde ahí.
$96.000
6 cuotas sin interés de $16.000
Duración: 3 horas en vivo, en una sola sesión
Lugar: Google Meet
Grabación: Incluida para todos los inscritos, aunque no llegues a la hora
Cuotas: 6 cuotas sin interés
Próximas fechas: se avisan primero por correo a la lista
Una buena conversación no reemplaza un buen producto ni una oferta honesta. Pero sin conversación, el mejor producto se queda sin vender.
Tú ya sabes qué vendes. Falta que lo digas en veinte segundos y que sepas qué hacer cuando te digan que está caro.
Corazón Koreano 🫰
