Juan Zion Up
El Arte del Storytelling que Vende: Curso en vivo
El Arte del Storytelling que Vende: Curso en vivo
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Te voy a hacer una pregunta incómoda.
¿Qué cuenta tu negocio que no podría contar tu competencia?
Si lo que pusiste en tu web, en tu Instagram o en tu discurso de venta sirve igual cambiándole el logo, no estás contando nada. Estás ocupando espacio.
Y casi nunca es porque no tengas qué decir. Cuando un dueño de negocio me dice "no tengo nada que contar", lo que pasa es otra cosa: lo que tiene está tan metido en su día a día que ya no lo ve. El cliente que le contó por qué lo eligió. El error caro que hoy no repite. La razón real por la que partió.
No te falta historia. Te falta saber cuál contar, y cómo contarla para que alguien la recuerde y quiera comprarte.
La diferencia entre una frase hecha y una historia que se queda.
Dos formas de presentar lo mismo:
"Somos una empresa con años de experiencia, comprometida con la calidad de nuestros servicios."
Se la puedes pegar a cualquier negocio de tu rubro y nadie nota la diferencia.
"Mi papá es relojero. Un relojero no golpea el reloj con un martillo. Encuentra el granito de arena que traba el engranaje."
Es la que uso en mi propia web. Nadie más puede contarla, porque es mía.
Mismo trabajo. La diferencia no está en lo que haces. Está en cómo lo cuentas, y en que la historia ya existía antes de que la escribieras.
Eso es lo que trabajamos en este curso.
Lo que vas a saber hacer cuando termines
- 01 Encontrar la historia de tu negocio con dos piezas: de qué va tu historia (el mecanismo) y qué quieres mostrar con ella (la hora que marca). Con eso armas tu relato en un párrafo, sin ponerte "creativo" y sin plantillas.
- 02 Separar la pieza de la hora exacta: lo que hace tu producto no es lo que compra tu cliente. Tu producto tiene una característica, tu cliente tiene un beneficio racional y otro emocional. La historia se cuenta desde el emocional.
- 03 Usar la lupa con humor: agrandar a propósito el beneficio de lo que vendes, en tres pasos simples, para que el mensaje se grabe y la gente lo repita.
- 04 Elegir tu ángulo según tu situación: el viaje del villano si tu cliente es un negocio que va bien y empieza a perder terreno, David contra Goliat si compites contra gigantes, y el anti-storytelling para vender algo puntual con una sola palabra. Y cerrar con una frase final que lleve el beneficio.
Lo que hace todo el mercado
El problema con el storytelling que se enseña hoy
Casi todo gira en torno al viaje del héroe: empiezas abajo, sufres, al final triunfas. Funciona, pero lo usa todo el mundo y el lector ya se lo sabe de memoria. Y la mayoría de los cursos te dejan con un esquema bonito para llenar, no con una historia tuya.
Aquí no llenas un esquema. Partes por tus propias historias, las que ya tienes, y las ajustas hasta que sirvan para vender.
Y vemos ángulos que casi nadie enseña, como contar la historia al revés: empezar por el negocio que está en la cima y mostrar cómo se va cayendo por los errores que tú sabes arreglar. Es el reloj que se atrasa un minuto al día: nadie lo nota, hasta que llega tarde.
Cuatro bloques. Sin relleno.
Lo único que necesitas
Escuchar, investigar y escribir seguido. Por qué no necesitas ser creativo (solo unir piezas que ya existen) y cómo sacar tres historias reales de tu negocio en 10 minutos. Ejercicio en vivo con tu propio negocio.
Las dos piezas del relato
De qué va tu historia y qué quieres mostrar con ella. Cómo convertir cualquier origen, por ordinario que te parezca, en un relato que tu competencia no puede copiar. Terminas con tu párrafo escrito.
La pieza, la hora exacta y la lupa
Cómo separar la característica de tu producto del beneficio real para tu cliente, y cómo agrandarlo con humor para que el mensaje se grabe. Lo aplicas a lo que vendes tú.
Villano, David contra Goliat y anti-storytelling
Tres formas de contar la misma historia según a quién le hablas y contra quién compites. Eliges una, la escribes en clase y la cierras con una frase final que lleve el beneficio.
Esto no es teoría. Lo uso para vender.
Un correo que contó la historia de un contador con 25 años sin web y que igual le iba bien, enviado un miércoles cualquiera a las 15:33, cerró un servicio de $400.000.
El contador nunca fue el comprador. Lo que cerró la venta fue la historia, no un listado de servicios ni de años de experiencia.
Es un caso, no una promesa. No te digo que tu historia va a vender lo mismo. Te digo que va a dejar de sonar como la de todos.
Para quién es (y para quién no)
Es para ti si tienes un negocio funcionando, vendes aunque sea poco y sientes que lo que cuentas hoy suena igual que lo de tu competencia.
No es para ti si todavía no vendes nada, porque primero necesitas algo que contar. Tampoco si buscas una plantilla para copiar y pegar, o si esperas que una buena historia arregle un producto que no funciona. La historia amplifica lo que ya existe, no lo reemplaza.
Preguntas.
¿Necesito saber escribir bien?
No. Escribir bien no es no tener faltas de ortografía, es lograr que el otro sienta algo cuando te lee. Escribimos en frases cortas, como hablas. Lo que necesitas es conocer tu negocio.
¿Sirve si vendo servicios y no productos?
Sí. Las dos preguntas del método se responden igual para cualquier negocio. Los ejemplos que vemos vienen de negocios reales con los que he trabajado, de rubros distintos.
¿Qué necesito para participar?
Computador o notebook, algo para escribir y tus propias historias. No hace falta preparar nada antes. Recibes una hoja de trabajo en blanco con las preguntas del curso.
¿Y si no puedo conectarme a la hora?
Recibes la grabación completa, aunque no llegues en vivo. Pero los ejercicios rinden más cuando los haces durante la sesión.
¿Cuándo es la próxima sesión?
La fecha se avisa primero por correo a la lista. Así esta página no se vence entre una sesión y la siguiente.
¿Me devuelves el dinero si no me gusta?
No. Si no confías, no compres. Puedes leer todo lo que hay en esta página, ver si tiene sentido para tu negocio, y decidir desde ahí.
$47.328
6 cuotas sin interés
Duración: 1 hora en vivo
Lugar: Google Meet
Grabación: Incluida para todos los inscritos, aunque no llegues a la hora
Cuotas: 6 cuotas sin interés
Próxima fecha: se avisa primero por correo a la lista
Una buena historia no reemplaza un buen producto ni una buena oferta. Pero sin historia, ni el mejor producto se recuerda.
Tu negocio ya tiene la suya. Solo falta que la escribas.
Corazón Koreano 🫰
